V ŽIVO Online: 2. & 3. December 2026 | Od 13:30 do 16:30 ure | POTEKA V ANGLEŠČINI

Strategije in taktike USPEŠNIH POGAJANJ

To je interaktivno izobraževanje, ne spletno predavanje. Udeleženci aktivno sodelujete z vklopljenimi kamerami, delate v parih v ločenih virtualnih sobah, vsaki praktični vaji pa sledi povratna informacija in analiza.

PRIJAVA

PROGRAM IZOBRAŽEVANJA

Pogajanje je veščina, ki se je lahko naučimo. Pridobite praktična orodja in tehnike, ki jih lahko takoj uporabite v praksi.

Skoraj vsak teden se pogajate – o ceni, rokih, obsegu dela ali proračunu, tako v službi kot doma. Večina ljudi se pri tem zanaša na intuicijo, pod časovnim pritiskom popušča in šele pozneje ugotovi, koliko so jih sprejeti kompromisi dejansko stali.

Tisti, ki pri pogajanjih dosledno dosegajo boljše rezultate, niso nujno bolj agresivni. Razlika je v tem, da se drugače pripravijo, postavljajo boljša vprašanja in že pred začetkom pogajanj jasno določijo meje, ki jih niso pripravljeni prestopiti.

Na interaktivnem on-line izobraževanju boste prepoznali svoj pogajalski slog, skozi simulacije vadili pogajanja pod časovnim pritiskom ter pridobili orodje za strukturirano pripravo na pogajanja in model pogajanj v štirih korakih, ki ju boste lahko uporabili že naslednji dan – tudi pri zahtevnih pogovorih in reševanju nesoglasij znotraj svoje organizacije.

Kaj boste pridobili

✓ Svoj pogajalski profil – spoznali boste svoj prevladujoči pogajalski slog in ugotovili, kakšne posledice ima lahko za vaše pogajalske rezultate.

✓ Orodje za strukturirano pripravo na pogajanja, s katerim se boste lahko v samo 20-ih minutah pripravili na katerakoli pogajanje: opredelili cilje, alternative, možnosti popuščanja in ključna vprašanja, ki jih morate zastaviti pred začetkom pogajanj.

✓ Model pogajanja v štirih korakih – priprava, raziskovanje, izmenjava in dogovor – uporaben tako pri poslovnih pogajanjih kot pri reševanju konfliktov.

✓ Sposobnost doseganja boljših pogajalskih rezultatov brez ogrožanja odnosov – veščino, ki je številni strokovnjaki nikoli niso imeli priložnosti sistematično razviti.

✓ Dve celoviti simulaciji pogajanj pod časovnim pritiskom, pri katerih boste prejeli individualne povratne informacije o svojem pogajalskem pristopu in učinkovitosti.

✓ Osebni akcijski načrt – tri konkretne spremembe, ki jih boste lahko uvedli že pri svojih naslednjih pogajanjih.

Izobraževanje je namenjeno vsem

ki se pri svojem delu redno srečujejo s pogajanji: strokovnjakom s področja prodaje in poslovnega razvoja, marketinga, nabave, projektnim in skrbnikom ključnih strank, vodjem ekip, strokovnjakom s področja kadrovskega managementa, vodilnim managerjem ter podjetnikom.

Primerno je za vse, ki se pogajajo s strankami, dobavitelji, poslovnimi partnerji ali sodelavci in želijo intuitivno pogajanje nadgraditi s strukturiranim, učinkovitim in preverjenim pristopom.

Predhodno znanje s področja pogajanj ni potrebno. Izobraževanje poteka v angleškem jeziku.

Program

IZOBRAŽEVANJE POTEKA V ANGLEŠČINI

DAN 1
_{^{Od 13:30 do 16:30 ure}}

Osnove pogajanj in nov pogled na pogajalske veščine

Zakaj so pogajanja lahko zahtevna?

Zakaj so pogajanja veščina, ki se je lahko naučimo. Vsak udeleženec predstavi en aktualen primer pogajanj iz svoje prakse.
Namen: Poudariti pomen uspešnega pogajanja in zagotoviti konkreten primer iz prakse, ki bo podlaga za praktične vaje.

Temelji učinkovitih pogajanj

Pogajalska stališča in interesi · postavljanje izhodiščnih zahtev (sidranje) · ZOPA (območje možnega dogovora) · BATNA (najboljša alternativa dogovoru) · prepoznavanje dejanske vrednosti, ki je predmet pogajanj.
Namen: Osvojiti temeljne pogajalske koncepte in vzpostaviti skupno razumevanje ključnih načel, na katerih temeljijo učinkovita pogajanja.

Pogajalske taktike

Povezovanje psihologije pogajanj in vedenjske ekonomije.
Namen: Prepoznati vpliv začetnih pogajalskih izhodišč (sidranja) in popuščanja na lastno pogajalsko vedenje.

Kakšen tip pogajalca ste?

Individualna analiza pogajalskega profila, skupna razprava o rezultatih ter prepoznavanje prednosti in omejitev posameznih pogajalskih slogov.
Namen: Razviti samozavedanje o lastnem pogajalskem vedenju, ki je eden ključnih dejavnikov za izboljšanje pogajalske učinkovitosti.

Uspešni pogajalci in drage napake pri pogajanjih

Vedenja in pristopi, ki prispevajo k boljšim pogajalskim rezultatom, ter najpogostejše napake, ki zmanjšujejo vrednost dogovorov in škodujejo poslovnim odnosom.
Namen: Intuitivne pristope nadgraditi s konkretnimi smernicami, ki jih bodo udeleženci lahko takoj uporabili v praksi.

Praktična vaja – Simulacija pogajanj

Časovno omejena simulacija pogajanj v parih, ki ji sledi analiza pogajalskih pristopov: kdo je postavil začetna izhodišča, kdo je popuščal in zakaj.
Namen: Preizkusiti pogajalske veščine pod časovnim pritiskom ter pridobiti povratne informacije o lastnem pogajalskem vedenju.

Zaključek in priprava na drugi del izobraževanja

Povzetek ključnih spoznanj in priprava konkretnega pogajalskega primera, ki ga bo vsak udeleženec obravnaval v drugem delu izobraževanja.
Namen: Povezati oba dela izobraževanja ter spodbuditi uporabo pridobljenega znanja v praksi že med obema srečanjema.

DAN 2
_{^{Od 13:30 do 16:30 ure}}

Kako se pripraviti na pogajanja? Harvardski model pogajanj v štirih korakih

Povzetek prvega dela in pregled pripravljalne naloge

Pregled izkušenj med obema srečanjema: katere pristope so udeleženci preizkusili v praksi, kaj se je izkazalo za učinkovito in kaj ne.
Namen: Drugi del izobraževanja zasnovati na konkretnih izkušnjah udeležencev in ne zgolj na teoretičnem znanju.

Kako se učinkovito pripraviti na pogajanja?

Strukturirano orodje RED A za pripravo na pogajanja: opredelitev ciljev, alternativ, načrtovanje popuščanja in oblikovanje ključnih vprašanj pred začetkom pogajanj.
Namen: Spoznati pomen sistematične priprave, ki pogosto odločilno vpliva na uspeh ali neuspeh pogajanj.

Praktična vaja – Priprava na konkretna pogajanja

Udeleženci v parih uporabijo orodje RED A za pripravo na svoja aktualna pogajanja ter medsebojno preverijo in kritično ovrednotijo svoje predpostavke.
Namen: Pridobljeno metodologijo pretvoriti v konkreten in uporaben načrt za pogajanja, s katerimi se udeleženci dejansko soočajo.

Model pogajanja v štirih korakih

Priprava · Raziskovanje · Izmenjava · Dogovor – uporaba modela pri poslovnih pogajanjih, reševanju konfliktov in umirjanju zaostrenih situacij.
Namen: Osvojiti strukturiran in ponovljiv pristop, ki ga je mogoče uporabiti pri različnih vrstah pogajanj in reševanju nesoglasij.

Simulacija – Zahtevna pogajanja z več odprtimi vprašanji

Delo v ločenih virtualnih skupinah: 12 minut priprave · 20 minut pogajanj · 13 minut analize in povratnih informacij. Simulacija vključuje več pogajalskih vprašanj, sogovornika iz drugačnega kulturnega okolja in jasno določen časovni rok.
Namen: Celovito uporabiti pridobljene pogajalske veščine v zahtevnih okoliščinah, pod časovnim pritiskom in ob hkratnem ohranjanju kakovostnih poslovnih odnosov.

Osebni akcijski načrt in zaključek

Vsak udeleženec oblikuje tri konkretne spremembe, ki jih bo uvedel pri svojih naslednjih pogajanjih.
Namen: Šest ur intenzivnega praktičnega usposabljanja pretvoriti v trajne spremembe pogajalskega vedenja in večjo učinkovitost pri vsakodnevnih pogajanjih.

PREDAVATELJ

Réda Guiri, Ustanovitelj RED A Consulting · Izvršni partner pri Zeal AI · München

Na mednarodnem tekmovanju MIT AI Negotiation Competition 2025 je osvojil 2. mesto na svetu. Ima skoraj dve desetletji izkušenj z mednarodnimi pogajanji na štirih celinah in v različnih državah (Japonska, Južna Koreja, ZDA, Arabske države, Združeno kraljestvo, Francija, Nemčija, …), predvsem v avtomobilski, finančni in zavarovalniški industriji.

Kot nekdanji direktor nabave in zunanjega izvajanja storitev v družbi Toyota Insurance Europe, Middle East and Africa je oblikoval regionalno strategijo ter svetoval glavnemu izvršnemu direktorju skupine in upravnemu odboru pri zahtevnih strateških odločitvah.

Strokovno se je izpopolnjeval na priznani poslovni šoli Cambridge Judge Business School, na področjih avtonomne umetne inteligence (Agentic AI) in vodenja v dobi umetne inteligence (Leadership in the Era of AI). V okviru izobraževalnih programov za vodilne kadre na uglednih poslovnih šolah predava o pogajanjih, podprtih z umetno inteligenco, ter medkulturni inteligenci.

Leta 2024 je v Münchnu ustanovil svetovalno podjetje RED A Consulting, kjer vodilnim menedžerjem pomaga razvijati pogajalske veščine v trajno strateško konkurenčno prednost. Kot izvršni partner družbe Zeal AI sodeluje tudi pri uvajanju naprednih rešitev avtonomne umetne inteligence v mednarodne organizacije.

Njegove izkušnje vključujejo izobraževanje in strateško svetovanje podjetjem s seznama Fortune 500 ter vodilnim mednarodnim organizacijam iz različnih gospodarskih panog.

Izobraževanja izvaja v angleškem, francoskem in nemškem jeziku, pri čemer povezuje strateška znanja s praktičnimi, takoj uporabnimi pogajalskimi tehnikami.

PRIJAVA NA IZOBRAŽEVANJE

Kotizacija

580,00 EUR + 22 % DDV

Kotizacija z vključenim DDV znaša 707,60 € in vključuje strokovno izobraževanje, praktične vaje, predstavitev in analizo primerov iz prakse, gradivo za izobraževanje ter potrdilo o udeležbi.

Kotizacijo je treba poravnati z nakazilom na transakcijski račun SI56 3300 0000 1159 917, odprt pri Addiko Bank d.d., najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po zaključenem izobraževanju vam bomo račun poslali po pošti.

Rok za odpoved prijave je najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. V primeru odpovedi po tem roku se obračunajo stroški odpovedi v višini 30 % kotizacije.

PRIJAVA NA IZOBRAŽEVANJE

Prijava na obveščanje >